A Construtora Fontana em parceria com o Senac realiza a partir de hoje(15/10) o primeiro curso de excelência em vendas de imóveis, como forma de qualificação para corretores, de Criciúma. Durante os próximos dois meses 30 corretores irão participar das aulas cujo principal objetivo é garantir uma visão mais ampla do mercado da construção civil e das obras da Construtora Fontana.
“Já foi o tempo que o profissional vendia metros quadrados aos clientes. Hoje os corretores fazem muito mais que isso, realizam sonhos e precisam conhecer todas as características de cada empreendimento e também de seus clientes”, destaca Manoel Alves, gerente comercial da Construtora Fontana. Conforme ele, o curso vai valorizar ainda mais o trabalho do corretor. Alves acredita que com a qualificação o profissional terá uma nova concepção das obras. Vai conseguir agregar valor. É a oportunidade de ampliar o conhecimento dentro do mercador. “Nós estamos investindo na qualificação desses profissionais por dois motivos: o reconhecimento a categoria e o objetivo de proporcionar que esses 30 corretores possam ter uma nova visão da importância profissão que eles exercem”, enfatiza.
“O profissional que atua como corretor de imóveis precisa estar consciente que no atual cenário ele não é mais um simples vendedor de imóveis. Ele interpreta projeto, conhece com profundidade o desejo de seu cliente e o empreendimento que oferece. Compreende as demandas do mercado. Não vende mais preço, mas sim valor, e, por isso, sabe agregar. Ele passa ser um “expert” no assunto e conquista a confiança dos clientes e das empresas que representa”, conclui Alves.
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